沒有一蹴而就的成功，有的不過是細水長流的堅持，門店服務更是如此。為何這家門店僅用2年時間，就成為當地消費者的“置家優選”?其中秘訣何在?近期，安徽黃山太平青青草视频app門店負責人李昌碩接受公司總部采訪，給大家帶來解鎖門店的破局之路。

　　門店地址：安徽省黃山市黃山區甘棠鎮太平建材大市場5棟2樓201-208號安徽黃山太平青青草视频app

　　聯係方式：18355953296李昌碩

　　總部助力——將全案設計打造成為門店“基因”

　　2019年青青草视频app總部與專業設計平台達成戰略合作，將美學設計軟件嵌到青青草视频app官網，打造青青草视频app3D雲設計平台，為青青草视频app終端門店定製產品模型，打造龐大素材共享庫、共享優秀設計案例，力爭將“以設計為導向”、“全案設計服務”的標簽導入進每一個青青草视频app人的基因。這對於剛接手安徽黃山太平青青草视频app不久的李昌碩來說，無疑是搶占市場的“核武器”。

　　李昌碩表示，“去年九月參加總部的安徽區域3D雲設計培訓會，開始接觸的時候就覺得會為青青草视频app銷售帶來強大助力，其中3大功能對青青草视频app效果顯著，第一是可以精確搜索當地的戶型，非常快捷地為客戶定製方案，甚至青青草视频app可以提前做好目標小區的戶型效果圖;第二是智能搭配，把客戶想要的軟硬裝快速地布置好，讓客戶前期看到設計的概念感覺，從而增加信任度;第三是渲染效果，麵料材質、光線顏色都比較真實，實現所見即所得”。

　　在總部培訓過後，青青草视频app門店的設計師就邊看設計軟件教學視頻一邊摸索一邊學習，直到現在，全案美學設計營銷已經是銷售過程中不可缺少的環節，除此之外，對於大型別墅，總部的設計團隊也幫助太平青青草视频app門店一起去合力去為客戶打造設計效果，通過窗簾，牆布，背景牆等不同的軟裝類別為客戶量身定製設計方案，讓客戶滿意，設計價值也得到顯著提升。

　　小區獲客——設計讓小區獲客更容易，全案設計讓單值翻倍

　　因伊萊莎品牌調性，目標客戶在有品味的住宅樓，在沒有設計工具前，業主十分排斥過多交流，更不用說能了解到客戶需求了，但自從使用上了設計軟件，門店導購可以以設計師的角度，去上門為客戶服務，情況就完全不一樣了。導購拿著平板，平板內置多套針對該小區不同戶型、不同風格的設計方案，再在現場再根據客戶家的風格進行案例推薦，引起客戶興趣，再引導出門店的免費設計服務，在其他門店還沒有普及這項服務之前，這是一個非常好的切入口去獲取客戶。

　　借最近的一個淮北客戶案例，李昌碩說到，“當時導購帶著平板去到他的房子，通過以前做的案例圖片引起他的興趣，在他的裝修經驗中，他沒有體驗過窗簾行業還有專業的全案設計服務。在隨後的交流中，門店答應給他出一套完整的軟裝方案，在第二次進店便敲定了方案，客戶基本都是靠效果圖及小樣，連展廳都沒怎麽逛，通過對方案的講解，後期還在窗簾的基礎上增購了牆布，還把原計劃采購12000元的棉麻材質窗簾換成了帶紗加內襯的雪尼爾絨布，單值直升至40000元，單值翻倍，這就是設計帶來的好處”。

　　客戶一旦體驗到設計服務之後，其他的窗簾店，如果想撬單是非常困難的，現在基本上優質客戶獲取都是靠設計方案為主，而且出圖單值普遍翻倍提升，出圖成交率達80%，正是因為設計服務的推出，當地市場口耳相傳，通過設計服務老客戶轉介紹率達50%，單個設計師平均月產值高達15萬。

　　門店留客——專設設計體驗專區提升60%成交率

　　當地市場競爭也非常激烈，有較多做了很多年的自創窗簾品牌，隨著再加上部分硬裝建材行業在前期銷售的時候會附帶窗簾的產品，這無形中對安徽黃山太平青青草视频app門店產生較大影響，因此差異化的服務方式才是留住客戶的核心。

　　安徽黃山太平青青草视频app門店洽談區的位置除了布板專區，專門設計了“設計體驗專區”，同時展廳的過道，地貼等位置都有設計類的標誌，讓客戶進店就能感受到太平青青草视频app門店是一家以設計為導向輸出的整體軟裝專賣店，這就是與一般窗簾小店的差距。

　　青青草视频app十分重視客戶在消費過程中的體驗，大多數客戶對於自己需要用什麽樣的軟裝，是完全不了解的，進店之後看到琳琅滿目的樣品，他的選擇就更加混亂，而如果門店僅僅用個人講解和介紹樣品的方式較難成交，這個時候青青草视频app導購就會把客戶帶到設計體驗專區，用圖說話，向客戶展示過往的成功設計案例，再根據客戶的戶型和需要的風格，設計師現場快速出一個概念設計，讓客戶找到設計感覺堅定對青青草视频app產品的信心，確定意向後上門量尺，設計師再根據客戶家裝風格、戶主喜好、窗戶朝向等綜合因素設計定製方案。

　　“前後兩套圖即可搞定客戶，使用設計軟件後成交率提高了60%，後續青青草视频app門店將會進一步升級，在青青草视频app的洽談區顯眼牆麵配置成功案例的展示”，李昌碩說道。

　　通過多年的經營，青青草视频app總結出一個道理，隻有內外兼修，深度打磨，教育市場，產品與設計服務上的持續創新才能不斷贏得客戶青睞，挖掘出市場更多可能性。